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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1841 今日文數：1007
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面談是銷售中重要的環節，可以通過線上電話直接促單，也可通過線下邀約見面來實現。不論是金融保險、理財貸款，還是醫美、家裝、養老服務，任何有形無形的產品，都需借助“面談”進行交流，面對面是面談最佳方式，線上促成是最高效的促成方式，但同樣的銷售場景，同樣的一款產品，有些人幾句話就能說到客戶心坎上，勾起客戶了解的欲望；有些人滔...
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咨詢區TomRitter.NET中的參數化查詢我一直都像下面這樣寫。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....
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你還在賣產品嗎？別再做無用功了。客戶不關心你的產品是什么，不關心它有多復雜的技術、多厲害的功能。他們只在意一件事：這個產品，能不能改變他們的生活？賣產品，頂多讓客戶多看幾眼；但賣故事，可以讓客戶看到未來的自己——更好、更自信、更成功的自己。而這，就是讓他們掏錢的真正原因。一、賣故事，才能真正打動客戶模板1:“她過去每天...
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目前全世界流行的管理學思想是三種，一種是戰國時期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）創立的【秦制管理學】，其理念把員工當做奴隸和耗材，是通過壓榨和PUA員工來實現組織發展壯大。另一種管理學起源于第二次工業革命時期，由美國工程師弗里·溫斯洛·泰勒（1856-1915）發明的【科學管理學】，又叫【泰勒管理學】，其核...
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關于“ERP里沒有流程”一事，徹底暴露了陳果“老師”——連個正經的ERP咨詢都沒干過！為啥這么說？且聽我這個20年前經歷過完整ERP咨詢項目的甲方信息化人員給各位說一說。
先說說甲方做ERP時的標準內配：大部門叫管理工程部，兩個子部門信息化和IT，IT負責網絡、軟硬件安裝及數據庫管理，信息化負責管理制度、流程和系統建...
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孩的七字真言“膽大、心細、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續和大家探討！女孩：我們不合適結果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。客戶：這個產品我沒有興趣結...
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一位銷售人員在向一家公司推銷產品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的政府大樓使用的就是我們公司的產品。他們最初只是購買了以下部分產品。后來，他們覺得我們公司的產品非常放心可靠，又相繼購買了一些產品。到現在，他們與我們公司已經建立了5年的長期合作關系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯系，我們也會以最快的...
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業績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時間充裕，那就要表現出非常喜歡和他交談，給他說話的機會。如果你的時間不允許，就明確地告訴他你很趕時間，約他下次再聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強，敏感多疑，你必須十分...
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鐵打的公司，流水的銷售。許多老板，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡單的工作反而越重要。要想在銷售行業中長久生存，應該了解那些“死掉”業務員的“死因”，對比自己，以求進步。1、不怕見客戶如果一個銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，...
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在很多人心中，銷售是個令人愛恨交織的職業。銷售令人恨是因為有許多銷售人員不知道怎樣才能做好銷售，他們努力了，結果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。同時，銷售又如此令人愛，充滿誘惑，銷售精英豐富的人脈、靈活的經營以及豐厚的回報都令人神往！在銷售工作中，許多人認為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了。遵循著這個傳統的銷售...
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如果要把銷售技能做個排序，溝通能力排到第一位絕對是有道理的。為什么不是“專業”呢？因為，飽讀詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬；專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬；聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬；優點介紹結束后，全是反對聲，更是尷尬；有時候不順著客戶說不行，...
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許多初級銷售人員剛參加工作，對銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進入工作狀態，很多初級銷售通過多途徑學習。對于學習而言是好事，但是如果一個初級銷售人員過分依賴銷售技巧，就是一件錯誤的事情。相信很多初級銷售在工作中會被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網上的，甚至是銷售培訓...
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客戶不主動聯系你，單子就黃了嗎？銷售做的時間越長，發現為什么越來越難成交。因為你還拿以前的思維，去思考現在的做法。比如說，以前客戶如果主動聯系，這個單子合作可能性很大。如果客戶不主動聯系你，沒機會或者成交不了。那現在，可不一定。站在客戶的角度，溝通完畢之后，會有這么以下這種情況。1.確實不需要2.忽然之間忘了3.性格是...
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銷售恐懼基本上是每個人都會遇到的，而徹底解決恐懼感是一個系統的方法，我們無法用一兩句話來形容。但我個人對于快速克服恐懼的核心觀點是：立即行動，拒絕拖延!立即行動，拒絕拖延!立即行動，拒絕拖延!
對于絕大多數銷售人員來講，內心對拒絕的恐懼感在束縛著他們的思想，阻礙著他們的行動。很多時候，我們告訴這些銷售人員：“這僅僅是...
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很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。一、調動情緒，就能調動一切良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修...
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1989年，美國人發明了一個超越時代的軟件。這個軟件不但可以收發郵件，查看日程，它還是一個文檔管理系統，你可以寫一個像Word那樣的文檔，把鏈接發給同事，同事打開后也可以在這個文檔上編輯，實現協作。你可能覺得著沒啥特別啊，現在很多工具像飛書啊，Slack也能做類似的事情啊！但是，這個軟件它還支持“編程”，你可以用它迅速...
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在全球競爭激烈的制造業市場中，高效的生產管理是企業取得成功的關鍵。精益生產的實踐精益生產通過消除浪費和提高生產效率，已經成為制造業管理的核心理念。企業應致力于持續改進生產流程，優化資源配置，以實現更高的生產效益。智能制造技術的融合隨著技術的發展，智能制造為制造業帶來了革命性的變化。利用物聯網、大數據和人工智能等技術，企...
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信息技術發展推動企業信息化，即企業利用現代技術提升生產、經營、管理效率，增強競爭力。點晴免費OA系統作為信息化管理的基礎，是實現企業信息化的關鍵手段。點晴OA系統滿足企業管理需求?無紙化辦公需求：點晴OA系統電子化儲存、傳輸、審批文化、減少紙張使用，滿足企業環保需求。協同辦公需求：點晴OA系統通過提供協同辦公功能，實現...
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當企業庫存商品較多時，庫存管理就顯得格外重要！進銷存管理是庫存管理的核心，進銷存管理，涉及采購、銷售、庫存等多個方面。有效的進銷存管理能夠幫助企業降低成本、提高效率、增強市場競爭力。庫存管理不清，給企業帶來一系列的經營麻煩：庫存積壓：庫存數據不準確可能導致企業過度采購，從而產生庫存積壓，占用大量資金和倉儲空間。缺貨風險...
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一套好用的模切ERP系統，不僅能夠很大程度滿足模切行業的管理需求，在技術上門也能夠做到快速部署和挑戰。而對模切用戶而言，好用且邏輯性強，體驗好，便利可掌握才是能夠抓住用戶的需求點。因此，才會有懂模切管理者需求的點晴模切ERP系統出現。點晴模切ERP系統特點1.行業特定功能?專業性強：針對模切行業的特殊屬性需求，提供了模...
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做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場！為什么要開發陌生市場？很多人，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然：假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一款產品，你一下子可以賣100款。一款產品可以吃3個月，那剩...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成運氣。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運氣不好，我們和客戶說...
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？客戶溝通中應避免的兩個錯誤。客戶溝通中應避免的兩個錯誤：1、講解產品不能把握重點客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據產...
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