銷售是一個很難又很簡單的行業，難是因為入門很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長很難。很簡單，對于銷售高手來說，銷售真的很簡單，和客戶談談心，聊聊未來，就成交了，所以，在銷售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：
1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費寶貴的銷售時間滿足客戶主要需求=質量+品牌+客戶利益(預期)+價格+付款方式+售后服務+供貨周期+穩定+認證等其他方面直接套用公式，給每個客戶做信息表格，幫助篩選，好記性不如爛筆頭我們上面的客戶信息表格，加上和客戶的溝通交流，能夠幫我們明確能幫客戶解決或改善什么問題，知道問題之后，制定相應計劃，這些問題就是我們的突破口。記住，要讓客戶相信你比其他人更有能力幫助他解決問題。做銷售，如果總是不斷的吹噓自己的產品如何好，自己的公司怎么樣，歷.史如何輝煌，那么基本上銷售做的不怎么樣。其實客戶并不關心這些，你是在激情四射的講，客戶只是不得已聽要想做好，可以好好研究自己的幾個客戶，把他們采購我們產品后，成功案例編成一個個精彩的成功故事，說給新開發的客戶聽，一方面是有同行給我們做信任背書了，增加了客戶的信任度，另一方面，我們可以與競爭對手形成差異化，至少小編現在這樣做，效果很好銷售過程是枯燥的，只有銷售結果才有一點激動人心，而在重壓下，整個過程是漫長而痛苦的做銷售，不管如何，都要調整好自己的心態，學會釋放壓力，讓自己在最好的狀態下工作，把精力集中在篩選意向客戶上，把精力放在激勵客戶上，這樣才能提高成交率，也能讓自己獲得更多樂趣一點小提醒：做銷售，說話要說重點，不要在客戶面前東拉西扯，這樣不是顯示你有多好的口才，只會讓客戶厭煩。
該文章在 2023/12/27 17:27:05 編輯過
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