為什么我們銷售，要把客戶最終，引到自己的微信上，目的又是什么。最直接的看法，因?yàn)橐龑?dǎo)一個(gè)大家，平時(shí)好關(guān)注你的地方，有利于溝通和交流。那么，想想你在什么平臺(tái)發(fā)表內(nèi)容，有人說(shuō)是公眾號(hào)，有人說(shuō)是某音，有人說(shuō)是某個(gè)自媒體賬號(hào)。客戶可能是因?yàn)楹闷妫蛘咴谀硞€(gè)地方，隨便輸入一些關(guān)鍵詞，恰好被你的文章和視頻吸引到。之后他就問(wèn)了一下你，你想想他下一次，再登錄這個(gè)的時(shí)間是多久。或者他下一次，再上這個(gè)自媒體賬號(hào)，再搜的時(shí)間和他平時(shí)，用微信的時(shí)間哪個(gè)長(zhǎng)。據(jù)正常統(tǒng)計(jì)，基本上一個(gè)人每5~10分鐘，可能就會(huì)看一下自己的微信。最長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)超過(guò)半個(gè)小時(shí)，也就是意味著，如果你給客戶發(fā)微信或者是用朋友圈。如果他只是通過(guò)某個(gè)社交媒體，比如說(shuō)某個(gè)短視頻平臺(tái)，他下次再看到你，即使你給他回復(fù)了，時(shí)間周期會(huì)非常的長(zhǎng)。你要把他拉到一個(gè)，經(jīng)常能夠互動(dòng)的平臺(tái)，這也就是為什么，其實(shí)核心就是把公共的流量，要轉(zhuǎn)到自己的私域流量，是一個(gè)道理。因?yàn)樗接蛄髁浚簿褪悄阕约旱聂~塘，更加方便于客戶管理，溝通和維護(hù)。核心還是在于自有魚塘的管理，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，也能看得出客戶為此所付出的代價(jià)，并不是你想的那么多。為了能夠達(dá)到這方面，不少公司，都花費(fèi)了很多的代價(jià)不少公司進(jìn)行了投流，加到個(gè)人微信和企業(yè)微信。從目前來(lái)看，一個(gè)成本，最便宜也得要幾十塊最貴的可能需要，平均下來(lái)也得一兩百，甚至兩三百。你想想，這還是屬于在沒(méi)有成交之前，一個(gè)讓所謂的意向的客戶，能夠加到你，就得需要這么高的成本。為什么這么多公司，還愿意用這種方式，并且投入越來(lái)越多呢。我覺(jué)得并不一定，最主要的是這種方式，能夠讓客戶真正感受到后期的轉(zhuǎn)化一定強(qiáng)，因?yàn)槟憧吹揭粋€(gè)行業(yè)，如果有人一直投入干一些，你看不懂的事情，大概率有兩種結(jié)果。第1種，他是能夠收益平衡，或者到后期一定是有賺頭的，只不過(guò)是你不懂他的操作模式，只看到他的表面。第2種他還在測(cè)試，只不過(guò)最終測(cè)試成不成，你得看他長(zhǎng)時(shí)間，愿不愿意這樣做。就像一個(gè)人，如果你在看不懂的情況下，他不停的測(cè)試，而且測(cè)試時(shí)間超過(guò)幾個(gè)月，甚至半年一年都這么做。絕對(duì)證明這種方式有效，所以任何時(shí)候在考慮問(wèn)題的時(shí)候，可以多看看你的同行的，你看不懂的打法深入其中，好好琢磨琢磨。
該文章在 2024/5/21 16:55:42 編輯過(guò)
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