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在前篇《一文講清七種主要采購模式》中，我們著重介紹了采購模式的主要類型，本篇對常用的采購方式進(jìn)行闡述和說明。

采購方式是企業(yè)在獲取商品或服務(wù)時(shí)采用的不同方法和操作流程，主要包括以下幾種類型：

一、公開招標(biāo)（Public Invitation to Bid）

公開招標(biāo)是最常見的一種采購方式，也是政府采購的主要方式。公開招標(biāo)指采購方通過發(fā)布公開的招標(biāo)公告，邀請所有可能的不特定供應(yīng)商參與投標(biāo)。

公開招標(biāo)通常適用于金額較大、市場競爭充分的項(xiàng)目，投標(biāo)過程遵循既定的規(guī)則和程序，以確保透明度和公平性。

二、邀請招標(biāo)（Invitation to Bid by Request）

邀請招標(biāo)的操作流程與公開招標(biāo)相似，但不同之處在于，采購方不是向全社會(huì)公開邀請，而是直接向已知的、經(jīng)過篩選的幾家供應(yīng)商發(fā)出投標(biāo)邀請。

邀請招標(biāo)適用于項(xiàng)目較為專業(yè)或有特定要求，供應(yīng)商范圍相對有限的情況。

三、詢比價(jià)（Price Inquiry）

詢比價(jià)采購指采購方向多個(gè)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)請求，然后根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)及其它因素（如交付質(zhì)量、交貨期等）來選擇性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商。

詢比價(jià)采購適用于采購標(biāo)的物規(guī)格型號和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確，市場價(jià)格比較透明的情況。

四、競爭性談判（Competitive  Negotiation）

當(dāng)采購需求較為復(fù)雜，不能事先確定詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格或價(jià)格，或者招標(biāo)未成功時(shí)，采購方一般會(huì)采用競爭性談判。

競爭性談判方式允許采購方與幾個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，討論合同條款，最終確定最佳合作方。

五、競爭性磋商（Competitive Consultation）

競爭性磋商是一種相對靈活的采購方式，特別適用于技術(shù)復(fù)雜、需求難以準(zhǔn)確界定或者創(chuàng)新性強(qiáng)的項(xiàng)目。與競爭性談判類似，競爭性磋商也涉及到與供應(yīng)商的多輪溝通，但其流程更加正式和結(jié)構(gòu)化。

在競爭性磋商中，采購方首先發(fā)布磋商公告或邀請，明確采購需求的基本框架，邀請符合條件的供應(yīng)商參與。

通過多輪磋商，采購方與供應(yīng)商就采購需求的技術(shù)方案、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格等方面進(jìn)行深入討論和調(diào)整。最終，供應(yīng)商提交最終報(bào)價(jià)和方案，采購方綜合評估后確定成交供應(yīng)商。

競爭性磋商通過與供應(yīng)商的互動(dòng)，可以更好地滿足采購需求，同時(shí)保證一定的競爭性和透明度。

六、單一來源采購（Single Source Procurement）

在某些情況下，可能由于商品或服務(wù)的獨(dú)特性、專利限制、緊急需求或是出于國家安全考慮，市場上只有一個(gè)供應(yīng)商能夠滿足采購需求，該場景下就會(huì)采用單一來源采購。

在單一來源采購方式下，采購方直接與該供應(yīng)商談判確定價(jià)格和服務(wù)條款。

七、框架協(xié)議采購（Framework Agreement Procurement）

框架協(xié)議采購是一種特定的采購方式，主要適用于技術(shù)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)明確且統(tǒng)一，且需要多次重復(fù)采購的貨物和服務(wù)。

框架協(xié)議采購是指集中采購機(jī)構(gòu)或者主管預(yù)算單位，通過公開征集流程，確定第一階段入圍供應(yīng)商并訂立框架協(xié)議。隨后，采購人或者服務(wù)對象按照框架協(xié)議所約定的規(guī)則，在入圍供應(yīng)商范圍內(nèi)確定第二階段成交供應(yīng)商并訂立采購合同的采購方式。

框架協(xié)議通過兩個(gè)階段的步驟來執(zhí)行。

1、第一階段（框架協(xié)議建立）：

在該階段，采購主體例如集中采購部門或主管預(yù)算單位，通過公開征集方式，比如招標(biāo)或競爭性談判，選定一個(gè)或多個(gè)符合資格的供應(yīng)商。

框架協(xié)議建立階段涉及對供應(yīng)商的技術(shù)能力、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等因素的評估。評估確定后與入圍供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，框架協(xié)議中會(huì)明確商品或服務(wù)的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格（可能是固定價(jià)格、也可能是價(jià)格上限或者定價(jià)機(jī)制）、協(xié)議的有效期限以及基本的交易條款，但通常不會(huì)具體約定采購的數(shù)量或確切的交付時(shí)間。

2、第二階段（框架協(xié)議采購）：

簽訂框架協(xié)議后，當(dāng)有實(shí)際采購需求時(shí)，采購人或服務(wù)對象根據(jù)框架協(xié)議的約定，在已經(jīng)入圍的供應(yīng)商范圍內(nèi)，按照需求的具體情況，選擇最適合的供應(yīng)商并簽訂具體的采購合同。

該階段操作較為便捷，因?yàn)橹饕纳虅?wù)條款已經(jīng)在框架協(xié)議中預(yù)先確定，只需要確定采購數(shù)量、交貨時(shí)間等細(xì)節(jié)即可。

以上幾種采購方式各有特點(diǎn)，適用于不同的采購項(xiàng)目和采購場景。在實(shí)際采購實(shí)踐中，可以根據(jù)不同的采購需求，根據(jù)采購物品的特性、市場供應(yīng)情況和成本控制要求等因素綜合考慮，選擇最合適的采購方式。

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