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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認(rèn)為的，那是大錯特錯。

我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執(zhí)著。

以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。

銷售這個行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。

另外呢，可能還有25%的銷售呢，會堅持打第二通電話。對吧？但是實在就是談不下去了，也就算了吧。

那還有12%的銷售呢，會打完第三通電話，但最后呢，給出的結(jié)論是，對不起，這個戶也就沒戲了，那就換下一個吧，

那最后只剩下什么10%的銷售，他還是會繼續(xù)漲，繼續(xù)追蹤。

然而你就會發(fā)現(xiàn)，就這批人啊，往往是業(yè)績是最好的。

所以說你口才再好，邏輯能力再強，套路再多，那也只能是你的技能，這些對于銷售來說都是錦上添花。

真正最重要的是，你對客戶有多執(zhí)著，其實你的信念就有多強。