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2012年03月08日 01:03  第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

　　劉佳

　　[ “上半年拿錢(qián)去催動(dòng)你加速擴(kuò)張，下半年拿錢(qián)去要挾你不裁員就不給錢(qián)。” ]

　　一年前對(duì)外斷言團(tuán)購(gòu)業(yè)將進(jìn)入淘汰賽的任春雷沒(méi)想到，自己創(chuàng)立的團(tuán)寶網(wǎng)差點(diǎn)成了淘汰賽里最先倒下的一個(gè)。

　　“對(duì)團(tuán)寶來(lái)講，現(xiàn)在這一個(gè)多月，歷史的車(chē)輪是倒轉(zhuǎn)的，所有新聞都是負(fù)面的。”面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，兩日前任春雷說(shuō)，現(xiàn)在要做的，是“讓這個(gè)倒轉(zhuǎn)的車(chē)輪先停下來(lái)”，然后極力推動(dòng)它“正轉(zhuǎn)”。

　　他認(rèn)為，這比起步時(shí)花費(fèi)的力氣大很多，難度也大很多。

　　與他辦公室一墻之隔的，是團(tuán)寶最后的“根據(jù)地”。經(jīng)歷大批裁員與離職潮后，為數(shù)不多的員工正逐漸進(jìn)入狀態(tài)。一位員工透露，目前在冊(cè)人數(shù)僅100多人，去年頂峰時(shí)曾達(dá)2300人。

　　任春雷自嘲說(shuō)，比創(chuàng)始時(shí)的5個(gè)人“還多了20倍呢”。

　　迎接他的是一場(chǎng)翻身仗。去年團(tuán)寶虧了1億多元。按他的話(huà)說(shuō)，今年新的融資進(jìn)來(lái)，保守估計(jì)運(yùn)營(yíng)還能再撐一年。但一年之后呢？

　　資本是毒藥？

　　1月23日，名為“團(tuán)寶農(nóng)民工”的網(wǎng)友在微博中爆料，稱(chēng)團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷卷錢(qián)跑路，30多家地方分站大多裁撤，并直言任春雷成了“首個(gè)捐款跑路的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板”，從此有了“團(tuán)跑跑”稱(chēng)號(hào)。

　　那天任春雷沒(méi)上網(wǎng)，也沒(méi)等來(lái)投資方的好消息。此前，后者曾承諾，團(tuán)寶裁員70%~80%、裁撤所有地方分站后，給它一筆“救命錢(qián)”。

　　但到最后投資方一人說(shuō)只給他100萬(wàn)元，并要他告訴員工和供應(yīng)商就這么多。任春雷覺(jué)得他在“耍無(wú)賴(lài)”，從此對(duì)那人徹底失望。

　　“上半年拿錢(qián)去催動(dòng)你加速擴(kuò)張，下半年拿錢(qián)去要挾你不裁員就不給錢(qián)。”他說(shuō)，這充分證明了資本的投機(jī)本性。

　　但他也只能無(wú)奈地面對(duì)員工討薪、商家要賬的難題，消費(fèi)者也因無(wú)法使用團(tuán)購(gòu)券而抱怨。

　　任春雷只好去為新融資奔波，但許多投資人都搖頭拒絕。任春雷甚至差點(diǎn)接受另一家大型企業(yè)的收購(gòu)要約，但最后一個(gè)朋友穿針引線(xiàn)，幫了他一把。

　　任春雷說(shuō)他見(jiàn)了一個(gè)國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的“大佬”，此前與他有類(lèi)似經(jīng)歷。任說(shuō)，那場(chǎng)飯局中對(duì)方主動(dòng)問(wèn)團(tuán)寶需要多少錢(qián)，他說(shuō)幾千萬(wàn)元。那人問(wèn)占多少股份，當(dāng)時(shí)任沒(méi)回答他，但次日給了那人一個(gè)數(shù)字，雙方成交。他沒(méi)透露具體比例。

　　新投資方還未真正進(jìn)入。任春雷說(shuō)，去年融資時(shí)，團(tuán)寶原大股東以可轉(zhuǎn)債形式將錢(qián)給了團(tuán)寶，提了25%的高息，稱(chēng)如果業(yè)績(jī)好就轉(zhuǎn)股，不好就要團(tuán)寶還錢(qián)。新投資人看到協(xié)定后很震驚，認(rèn)為如果有這樣的股東在不是好信號(hào)，如果不處理好，新風(fēng)投還難進(jìn)。

　　目前團(tuán)寶員工工資以及商家結(jié)款并非來(lái)自新融資。而是來(lái)自任春雷個(gè)人的30萬(wàn)元現(xiàn)金、房子抵押貸款以及通過(guò)稀釋投資人股權(quán)所獲得的一些錢(qián)。

　　任說(shuō)，團(tuán)寶淪落與投資人貪婪有關(guān)。他強(qiáng)調(diào)，投資人選擇項(xiàng)目時(shí)要看人，創(chuàng)業(yè)人選擇投資人時(shí)也要看人，如果人不好，拿到的錢(qián)“會(huì)跟毒藥差不多”，特殊時(shí)刻會(huì)置人于死地。

　　他承認(rèn)自己去年心態(tài)太急，當(dāng)時(shí)優(yōu)酷、土豆兩家視頻網(wǎng)站上市快慢與市值差異誤導(dǎo)了他。他當(dāng)時(shí)希望用“唯快不破”的打法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，爭(zhēng)取盡快上市，但當(dāng)資本遇冷，資金鏈很快暴露問(wèn)題。

　　從零開(kāi)始

　　新的投資如果進(jìn)不來(lái)怎么辦？

　　任說(shuō)自己并不擔(dān)心。如果因老股東的原因?qū)е滦峦顿Y方無(wú)法進(jìn)入，那團(tuán)寶的結(jié)果就是破產(chǎn)，和原先投資人的關(guān)系就此結(jié)束，自己會(huì)與新投資方二次創(chuàng)業(yè)，背負(fù)消費(fèi)者和商家欠款的同時(shí)，繼續(xù)原團(tuán)寶業(yè)務(wù)。

　　他說(shuō)，出于道義，會(huì)給老股東保留一定股份，但絕不會(huì)再給予董事會(huì)席位。并強(qiáng)調(diào)，團(tuán)寶今年“不爭(zhēng)規(guī)模，不爭(zhēng)流水，不爭(zhēng)虛的東西，不做貼錢(qián)的生意”。

　　目前，任春雷已計(jì)劃把團(tuán)寶網(wǎng)“一分為二”：管理、行政、財(cái)務(wù)等不到50人留北京，原北京總部市場(chǎng)銷(xiāo)售人員全遷至上海，再在當(dāng)?shù)卣信耍闪⑿落N(xiāo)售總部。新投資人在上海嘉定有2萬(wàn)平方米的辦公空間，將拿出一部分辦公空間給團(tuán)寶無(wú)償使用。

　　“我們還為過(guò)去的員工申請(qǐng)了兩人一間的公寓，騎車(chē)到辦公室只要五分鐘，這都是當(dāng)?shù)卣С治覀兊摹！闭f(shuō)到這時(shí)，任春雷打開(kāi)電腦給記者看了當(dāng)?shù)剞k公室、員工公寓的照片，臉上難得地露出笑容。

　　不過(guò)，短短半年的時(shí)間，團(tuán)寶網(wǎng)的流量已經(jīng)損失了70%有余，它該如何重新沖進(jìn)廝殺激烈的團(tuán)購(gòu)，重拾商家和消費(fèi)者的信心？

　　任春雷邁出的第一步是“零戰(zhàn)略”。目前，團(tuán)寶網(wǎng)對(duì)線(xiàn)上所有上線(xiàn)的生活服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目取消傭金，全部實(shí)行零毛利。用戶(hù)在通過(guò)團(tuán)寶網(wǎng)0元下單后，在消費(fèi)時(shí)直接向本地商家進(jìn)行付款。任春雷希望借此實(shí)現(xiàn)商家的零賬期，讓商家和消費(fèi)者恢復(fù)信心。

　　“小規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不敢這么做，大規(guī)模的都奔著上市去賺錢(qián)，也不敢做。”任春雷說(shuō)。

　　那團(tuán)寶網(wǎng)要靠什么賺錢(qián)？任春雷說(shuō)，接下來(lái)怎么走他已有具體的步驟，但現(xiàn)在還不能透露。“當(dāng)然，事實(shí)上你也可以把它理解為是我們被逼無(wú)奈的做法，努力不一定成功，但放棄一定失敗。”任春雷說(shuō)。