兩元店生存秘訣是什么？
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2元店前身是1元店，2002年開(kāi)始嶄露頭角，真正的火起來(lái)是2005年-2008年這段時(shí)間。當(dāng)時(shí)正趕上加盟行業(yè)火爆的時(shí)候，我所在的公司加盟店全國(guó)前前后后上下開(kāi)了 2000 家左右，國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，國(guó)外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白，到身價(jià)千萬(wàn)，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)是搞投資了。根據(jù)實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下 2 元店的盈利手段，其實(shí)主要來(lái)以下幾個(gè)方面。 1、售價(jià)2元，依然有較高的利潤(rùn)。 當(dāng)時(shí)公司給加盟商供貨價(jià)格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占據(jù)較大比例。這樣公司還是賺錢(qián)的，有些加盟商會(huì)自己到當(dāng)?shù)氐男∩唐芳⒌嘏l(fā)貨品，有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價(jià)。 2、產(chǎn)品種類繁多，總有一種適合你。 公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個(gè)大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等十幾個(gè)系列，1000 余種商品，琳瑯滿目，進(jìn)去以后轉(zhuǎn)一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。 3、低價(jià)提高了購(gòu)買欲，走量容易。 當(dāng)時(shí)我們的加盟店有句口號(hào)叫："2 元錢(qián)不算貴，不用回家開(kāi)個(gè)會(huì)；2 元錢(qián)不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元錢(qián)，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)..." 這種定價(jià)很容易的提起了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。由于商品價(jià)格便宜，所以很多時(shí)候，顧客進(jìn)了店基本沒(méi)有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤(rùn)自然就高了。 4、產(chǎn)品擺放有講究，抓住眼球很重要。
超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來(lái)選購(gòu)的時(shí)候，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會(huì)不由自主的多選產(chǎn)品。
08年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有 2W - 3W 的純收入。 由于已經(jīng)離職很久，手頭沒(méi)有現(xiàn)成的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了，只是根據(jù)記憶陳述。 后話：現(xiàn)在大部分的兩元店都開(kāi)始轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型為 4元店、8元店、10元店了，火爆的勢(shì)頭已經(jīng)下去了，不過(guò)這種模式有很多閃光點(diǎn)值得借鑒。 來(lái)源：知乎 作者：劉緒營(yíng) 該文章在 2015/3/28 11:02:20 編輯過(guò) |
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