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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1841 今日文數(shù)：1008
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銷售ABC：銷售促單的三種技巧銷售ABC？這聽上去就像一個新的噱頭，這是它的英文釋義：Alwaysbeclosing（總是贏單），聽起來不錯！那么，怎么才能在銷售過程的各個階段保持游刃有余，確保臨門一腳時不會射偏？站在整個銷售團(tuán)隊(duì)的角度來說，您需要一個健壯的銷售策略（流程化的銷售體系）。站在銷售人員的角度來說，您必須認(rèn)...
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價(jià)格貴的6個原因，應(yīng)對方法都好絕！作為一名導(dǎo)購，當(dāng)門店瘋狂打折，瘋狂送禮品，客戶還是覺得價(jià)格貴，你是怎么做的？一再讓步還是試圖說服客戶？孔子說，“棄老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。現(xiàn)在全世界都不強(qiáng)調(diào)孝道，老人很可憐，都在養(yǎng)老院，然后小孩子越來越囂張，變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳，這個家鐵...
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銷售不是“售”，而是幫顧客“買”！為什么有些產(chǎn)品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產(chǎn)品或服務(wù)的效果或價(jià)值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時并不知道，...
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銷售銷售就是攻心，8招搞定90%的客戶！也許你很努力地在"賣"你的產(chǎn)品，也許你很認(rèn)真地對待你的每一位目標(biāo)客戶，可是你的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢似乎換不來相應(yīng)的回報(bào)。有沒有想過，為什么客戶會拒絕你？你真的知道，如何才能了解客戶的真實(shí)想法把你的產(chǎn)品銷售出去？銷售博弈，攻心為上！看到顧客的優(yōu)點(diǎn)蠻橫無理的顧客、衣著簡樸的顧...
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銷售聊天的十個訣竅，誰掌握誰受益！1、面對“生人”和“熟人”，備好兩套聊天系統(tǒng)當(dāng)這兩種人都出現(xiàn)在一個飯桌上的時候，對熟人要略收斂，對生人要多問詢，只有掌握了必要的基本素材你才能判斷這個人是一個嚴(yán)肅的人，還是一個不拘小節(jié)的人。拿捏尺度會更準(zhǔn)確。不能因?yàn)橛惺烊嗽趫霰憩F(xiàn)得無所顧忌，最終往往是丟了朋友的面子，也丟了自己的。2、...
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銷售成交三大黃金法則銷售與客戶既是對手，更是朋友，每一次售賣都是一場博弈，雙方都希望能夠?qū)Ψ侥軌驖M足自己需求，同時讓自己在這樣博弈中獲得利益最大化。這是一種極為微妙的人際關(guān)系，雙方都在揣度對方的心理活動，以求達(dá)到自己的預(yù)期值。這樣的銷售過程往小了說，決定了個人本月的業(yè)績完成進(jìn)度，往大了說，決定這一家公司的生死存亡。不論...
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3分鐘教你get這個技能，業(yè)績暴增！愛聽故事愛吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，幾乎無一能夠抗拒故事的魅力。因此，對于銷售人員而言，講故事、吹牛逼也是一個有效的銷售手段，它不僅能從心理和精神層面打動客戶，還能在潛移默化中，影響客戶的購買決策。一、什么時候講故事最有用1、剛開始和客戶接觸時這時候故事的主要作用是用來彰顯...
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一套談價(jià)格的方法，沒有成交不了的客戶！銷售前期大家談得很開心，一到談價(jià)格客戶就磨蹭。價(jià)格報(bào)高了，客戶走人，杳無音訊，不知道怎么辦；價(jià)格報(bào)低了，自己又吃虧，提成拿少了。究竟怎樣才能抓住潛在客戶呢？不到讓步的時候絕不讓步導(dǎo)購的價(jià)格談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個專門談價(jià)的區(qū)間，而導(dǎo)購的價(jià)格談判基本上是在整個推...
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懂價(jià)值塑造的銷售，多簽10單！銷售過程中，客戶總是迫不及待地了解產(chǎn)品價(jià)格，銷售也會擔(dān)心客戶因價(jià)格太貴而產(chǎn)生疑慮。因此，當(dāng)客戶對價(jià)格提出異議時，大部分銷售往往馬上就與客戶進(jìn)行價(jià)格談判，只要客戶不突破底線，一切都好談。其實(shí)，在客戶沒有喜歡上產(chǎn)品之前，銷售與客戶談價(jià)格肯定會吃虧，因?yàn)榭蛻魶]有認(rèn)可你的產(chǎn)品，那么你產(chǎn)品的價(jià)格他也...
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這20種銷售技巧低調(diào)使用，不愁沒業(yè)績！個在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常以為自己做的面面俱到，或許在顧客的眼中，那只不過是我們的一廂情愿。很多時候，銷售成功的關(guān)鍵來自于各種細(xì)節(jié)上的把握和站在顧客的角度去考慮，而這就需要技巧來實(shí)現(xiàn)。01.特殊待遇法實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨(dú)享的...
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沒銷售思維，做不了管理我之前講過，困難時候，人人都應(yīng)該成為一名銷售。這并不是說，你真的要去做銷售，而是不管你在什么崗位，做什么工作，都應(yīng)該有銷售的思維。很多中后臺的管理者不能理解：我又不做業(yè)務(wù)，為什么還要有銷售思維？在我看來，一個管理者，如果沒有銷售思維，是做不了管理的。為什么這么說？我們聊聊這個話題。01銷售，是一種...
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深度挖掘免費(fèi)OA系統(tǒng)協(xié)同辦公的優(yōu)勢為了提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，越來越多的企業(yè)選擇使用免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)來進(jìn)行企業(yè)協(xié)同辦公。免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的意義任務(wù)分配和跟蹤：通過點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)，管理者可以將任務(wù)分配給團(tuán)隊(duì)成員，并設(shè)置截止時間和提醒功能。成員可以實(shí)時查看自己的任務(wù)和進(jìn)度，提高工作效率和責(zé)任心。實(shí)時協(xié)作和討論：點(diǎn)晴O...
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8種手段快速提高項(xiàng)目交付的速度項(xiàng)目完成和項(xiàng)目成功地完成是兩個不同的概念。作為一個專業(yè)的項(xiàng)目管理人員，需要確保項(xiàng)目盡可能地輸出好的成果，這個成果除了達(dá)到基本的質(zhì)量要求之外，還需要達(dá)到內(nèi)外部客戶的要求，只有這樣才能算是真正成功的項(xiàng)目交付。1.提前開始如果在項(xiàng)目還沒有正式開始之前，項(xiàng)目經(jīng)理就已經(jīng)知道項(xiàng)目的時間限制，那么可以提...
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你的工作在消耗你，還是滋養(yǎng)你？K哥的朋友M總，把一個行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個小姑娘長得好看，M總對她有別的想法，而是這位行政確實(shí)有栽培的潛力，把一份簡單枯燥的貼票據(jù)工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團(tuán)隊(duì)主管或業(yè)績較好的客戶經(jīng)理，有時候會把自己的一些發(fā)票單據(jù)請行...
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領(lǐng)導(dǎo)者常犯的5個錯誤導(dǎo)言能干的領(lǐng)導(dǎo)者需要不停地鉆研新的領(lǐng)導(dǎo)方法，以便培養(yǎng)下屬，創(chuàng)造佳績。正因?yàn)檫@個原因，我們才需要追尋與時代發(fā)展相吻合的“領(lǐng)導(dǎo)力”。但在領(lǐng)導(dǎo)者身上，類似“適當(dāng)?shù)刂朴営?jì)劃”“主動打破‘零失誤’”“設(shè)置禁止下屬找自己商量的時間段”......實(shí)際不應(yīng)該做卻容易出現(xiàn)的行為還有許多。然而，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者對此依然視...
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80%的上下級溝通，不在一條線上老板可能是這個世界是最孤獨(dú)的職業(yè)。孤獨(dú)有很多種，有一種是：為什么團(tuán)隊(duì)思考問題總跟我不在一條線上呢？他們不理解。有位新零售行業(yè)創(chuàng)始人說了這樣一個例子。公司正在測試一款新產(chǎn)品，有位負(fù)責(zé)人說，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的一個設(shè)備總是壞，公司能否解決維修一下，或者換成更好的設(shè)備。創(chuàng)始人很不理解，設(shè)備壞了就換...
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點(diǎn)晴ERP掌握模切行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的秘訣！為助力模切企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中少走彎路，提升模切企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功率，點(diǎn)晴公司結(jié)合自身深耕模切行業(yè)18年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專為模切企業(yè)研發(fā)出一套專屬的模切ERP系統(tǒng)。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)服務(wù)模切行業(yè)18余年，為大部分模切企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字...
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頂尖高手，都善用這5種思維我們應(yīng)該關(guān)心什么？儒家有一句話可以用，叫“切己體察，事上琢磨”。也就是所有的外來信息，你都放到自己的處境里來選擇，放到自己可以做的事情上來思考。這個信息對我正在做的努力有什么價(jià)值？它是一個提醒呢？還是一個擴(kuò)展呢？這么一來，不僅我們自己的生命被世界滋養(yǎng)，而且我們和世界也完成了和解。我們的責(zé)任不是...
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所謂高手，絕不只是把事情做細(xì)01大事必作于細(xì)正所謂：“小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美。”一個人想要成就一番大事業(yè)，要從不起眼小事做起，從細(xì)微之處入手。麥當(dāng)勞創(chuàng)始人克洛克小時候去一家快餐店打工。剛開始，老板安排給他的工作很枯燥，就是專門擦桌子。他覺得這么容易的小事，做起來毫無干勁，回家向父親訴苦。父親聽完后，并沒有說任何話安...
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增強(qiáng)企業(yè)競爭力，做好這三個財(cái)務(wù)指標(biāo)就夠了制定戰(zhàn)略需不需要考慮公司的財(cái)務(wù)狀況？答案當(dāng)然是需要。戰(zhàn)略的成功，離不開財(cái)務(wù)資源的支持，就如同制定作戰(zhàn)計(jì)劃是一定要考慮手上有多少子彈（戰(zhàn)爭資源）。這個子彈從企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，就包括了三個部分：一是現(xiàn)有資金狀況，包括：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、可供出售金融...
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是價(jià)格決定成本，還是成本決定價(jià)格？經(jīng)常有人爭論這個問題：到底是價(jià)格決定成本，還是成本決定價(jià)格？有人說：當(dāng)然是成本決定價(jià)格了。你看，我們項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的時候，不都是先算成本，再考慮利潤，然后報(bào)出去價(jià)格嗎？也有人說：是價(jià)格決定成本。市場不接受的價(jià)格，你只能回頭去降成本。聽起來，都有些道理，到底誰說的對呢？商業(yè)顧問的回答是：價(jià)...
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業(yè)績就是尊嚴(yán)公司作為一個經(jīng)營實(shí)體，必須靠利潤去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績。職場鐵律1、公司的問題，是你改善的機(jī)會。2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會。3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的...
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想在工作中更加從容，只有不斷增加職業(yè)籌碼被裁是一件非常痛苦的事情，但稍作準(zhǔn)備便能大大緩解緊張情緒。你準(zhǔn)備得越充分，裁員對你精神健康和經(jīng)濟(jì)狀況的影響就越小，而且在找新工作時也會更從容。2022年，美國幾十家公司都出現(xiàn)了大規(guī)模裁員。盡管經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢回彈，新增就業(yè)崗位也在逐步增加，但裁員毫無放緩的跡象。據(jù)Layoffs.fyi稱...
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作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行不到位，管理全白費(fèi)！01我是一名生產(chǎn)主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行；②設(shè)備點(diǎn)檢表漏點(diǎn)檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點(diǎn)時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧...
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華為干部十八項(xiàng)負(fù)面清單作者在這樣的社會大環(huán)境下，我們干部在德行的修養(yǎng)上更為重要。況且，華為的制度正在完善過程中，到處可以鉆制度的空子。在制度不完善和監(jiān)督制約機(jī)制不健全的地方，我們很容易以權(quán)謀私。經(jīng)濟(jì)收入改善了，很容易滋生惰怠，追求物質(zhì)享受。我們公司某些辭職員工跟我說，我現(xiàn)在多愉快呀，我住著多大的房子……過了不久，耐不住...
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